在海外打价格战，成不了气候！茉莉奶白出海新加坡！

2026-03-09

3月5日，中国茶饮品牌茉莉奶白在新加坡乌节中央广场开设首家门店，正式进军东南亚竞争最激烈的餐饮市场之一。

该店占地1400平方英尺，设有40个座位，成为品牌在东南亚的最大门店。据当地消息，该品牌计划未来数月内在新加坡开设第二家门店。

目前新加坡新式茶饮市场竞争格局逐步清晰，根据新加坡食品局与市场研究机构联合发布的数据显示，头部五家企业合计占据超过50%的市场份额，这五家头部企业包括：台湾系的鹿角巷、KOI等，大陆系的喜茶、蜜雪冰城、霸王茶姬等，以及本地玩家LiHO等。面对这样一个高度竞争且本土品牌林立的市场，来自深圳的新茶饮品牌茉莉奶白（Molly Tea）底气在于哪里。

茉莉奶白于2021年诞生自深圳，聚焦“花香茶”赛道。

最初，其从茉莉花茶切入，现已延展到多个茶饮品类，果茶、抹茶、椰子水，以及水果、特色食材等，已在国内开出2200多家门店。

2024年4月，茉莉奶白启动出海计划，首站落地美国，随后进入加拿大、澳大利亚、英国、泰国、印尼等市场。至今，其海外门店已覆盖6个国家，数量达40家。

年轻茶饮品牌出海，殊为不易，尤其是进入欧美主流市场。茉莉奶白的应对之策，值得关注。

茉莉奶白在海外扩张中采取了与其他品牌不同的路径：不依赖加盟、不打价格战，而是通过直营模式深耕产品品质和品牌形象，并以高端定位和文化输出赢得市场。这种独特的全球化方法论为中国茶饮品牌出海提供了有益的借鉴。

茉莉奶白联合创始人高芸晞指出，2025年是茉莉奶白从“走出去”到“走进去”的重要转型年，品牌主动将资源和精力集中于核心市场的深度本地化和供应链体系建设，在全球品质标准统一的前提下，持续提升运营效率与本地市场响应速度。这种直营模式使品牌能够严格把控每家门店的产品质量和服务水准，确保全球消费者都能品尝到一致的“茉莉奶白味道”。

面对国内市场日益激烈的价格战，茉莉奶白选择了差异化的高端定位，不与竞品在价格上直接竞争。公司管理层多次强调，企业的本质是盈利，不能为了出海而出海，不能本末倒置。

在海外市场，茉莉奶白采取了“先胜后战”的策略，谨慎布局。以新加坡市场为例，茉莉奶白并未盲目开设多家加盟店，而是选择在核心商圈开设旗舰直营店，以此作为品牌形象的窗口。这是目前东南亚地区最大的茉莉奶白旗舰店。通过开设大店、旗舰店，茉莉奶白能够在进入新市场时营造声势，树立高端专业的品牌形象。同时，这种选址策略也体现了茉莉奶白对市场的慎重考量：乌节路作为新加坡最繁华的商圈，客流量巨大，能够有效提升品牌曝光度和知名度。

这意味着，茉莉奶白不会盲目地在全球各地铺开新店，而是选择重点国家和重点城市进行深耕，确保每进入一个市场都能立足并站稳脚跟。例如，在美国等市场，茉莉奶白在站稳脚跟后，再考虑在当地开设更多门店或引入加盟模式，而不会为了追求数量而牺牲质量。这种聚焦策略使品牌能够集中优势资源，打造出具有竞争力的门店模型和运营经验，从而在激烈的市场竞争中保持领先。

在未来，中国茶饮品牌出海将面临更多挑战和机遇。一方面，海外市场的竞争将更加激烈，本土品牌和其他国家的品牌也在崛起，中国品牌需要不断提升自身竞争力。另一方面，随着“一带一路”倡议和文化自信的提升，中国茶饮有望成为传播中华文化的新载体，在全球范围内获得更广泛的认可。

中国茶饮出海已进入精细化阶段，从“走出去”到“走进去”，唯有兼顾全球标准与本地适配，才能在海外市场站稳脚跟。

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